企业存在的目的是利润，打工存在的目的是为在赚钱。但是人民币的购买力在下降，企业成本却在逐年升高。往年3000元就有人愿意干的活，现在可能需要5000元才有人愿意干了，以后可能还会要得更多，但毕竟“钱”对于任何一家企业而言都是有限的资源。因此，才会需要用“积分”来一定程度地替代直接的现金奖励，因为“积分”是一种取之不尽用之不竭的无限的资源。怎么个无限法呢?我们举个例子这么来理解：比如大学招生当年录取的生源数量是固定的，不管你考了多少分，这所大学只录取排名靠前的这些生源!

　　也许作为一个企业家或者管理者，你不能豪横地对员工说“只要你把这个事干好了我就给你8000元”但你可以很豪横地对员工说“只要你把这个项目做好我就给你8000分”因此，落地积分管理不用怕给分，分给得越多，员工干劲越足!无需担心多给分会为企业额外造成多大运营成本，同大学招生一样，最终无论员工挣到多少分，我们只奖励排名靠前的员工。

　　为什么落地积分管理?落地积分管理有什么好处?网站中有很多这些方面的文章，就不一一描述了。

　　怎么落地积分管理?

　　落地积分管理首先要搞清楚积分和积分排名对员工和管理者有什么好处。为了让积分管理落地更加丝滑顺畅，我们一般要求将绩效工资与岗位A分或者岗位A分排名进行挂钩，将员工福利与B分或者B分排名进行挂钩，并且年终奖、升职加薪等也会和积分排名进行挂钩。而这些都要形成正式文件通知给各部门同事，让他们即日起努力挣分吧。

　　比如：相同岗位A分排名第一的，可以拿到当月绩效工资的180%，但是岗位A分排名最后的，只能拿到当月绩效工资的20%;或者相同岗位的同事可以按当月的岗位A分占比共同瓜分当月该岗位所有人的绩效工资。

　　做好积分奖励方案还不够，积分管理作为一套积分管理系统，作为一个管理工具，必须要让企业管理人员优先从中获益。因此，我们特别要求要给每个管理者设定每月积分奖扣目标任务，完成当月目标即可额外获得积分奖励。

　　比如：设定基层管理人员当月需要奖励下属职工共200积分并且扣掉下属职工共20积分，那么当月完成了这个积分任务目标的基层管理人员将额外获得220积分的奖励;但如果该名基层管理人员当月只奖励了下属职工共150积分且只扣了下属职工共10积分，那么该名基层管理人员将被系统自动扣除60积分作为处罚。

　　都了解了以上规则之后就需要制定各个类型的积分奖扣规则了。一般我们会要求老板想要什么，就将什么做成积分条例，并将公司现有的规章制度、绩效考核标准都转化成积分条例。学历、工龄、技能、荣誉、职务都可以做成积分条例。

　　比如：公司鼓励加班，则可以规定每加班1小时可以获得多少的积分;公司提倡6S则可规定参与6S员工可以获得多少的积分奖励，6S达标又可获得额外多少积分奖励;公司鼓励员工孝敬父母则可以规定节假日必须给父母带礼物，每次可以获得多少的积分奖励;公司提倡廉政则可以规定员工收到客户或者供应商的礼物或者现金上交的，每次可以获得多少的积分奖励… …

　　除此之外，积分奖励兑现一定要及时，一定要隆重，一定要开会表彰。不管是和福利挂钩，还是和年终奖、旅游、休假、升职加薪挂钩，都要用线下方式公开地、隆重地开会表彰。

　　比如：以往没有落地积分管理时，端午中秋节日福利可能很多企业都是按人头等量发放，既没有起到激励作用，还浪费了公司的钱，那么积分管理的节日福利应该怎么发放呢?首先就是要开会表彰，积分排名第一的员工，节日福利一个人一双手是带不走的，必须要装车拉走!充分满足积分排名第一的员工的荣誉感!让更多的员工为这个排名第一的福利努力!同样，积分排名最后一名的员工，实在不好意思，端午节你只能分到两个粽子。充分利用这种落差感，为员工挣分造势!

　　同时，落地积分管理一定要注重长期激励。比如：积分管理落地实施以来满5年、满10年、满20年，针对在职且积分累计总排名第一的同事，分别都有哪些奖励?是否可以和买车、买房、企业无息贷款挂钩起来?只要员工不离职，积分将终身有效，用积分长效激励留住优秀人才，让他们没有后顾之忧，即使同行用高于30%的工资也挖不走!

　　企业日常运作中，一定要把积分管理企业文化利用起来。比如安装电子屏轮播昨日各个类型积分排名、轮播各类型积分排名第一的员工的获奖感言视频，让挣分这件事深深刻在每个员工的心里，形成良性竞争的工作氛围。

　　最后，积分奖励方案和积分管理条例并不是一劳永逸的，一定要事实求是、与时俱进地更新迭代。所有更新过的条款一定要及时地、多渠道地向广大管理干部和员工群众公布。